百格活动管理平台胡歌站台互联网大会百格活动解析为何主办方对天价KOL如此趋之若鹜？

　　前段时间，胡歌出席了第六届世界互联网大会，并加入了“网上未成年人庇护取生态管理”论坛。大会从办方此次邀请胡歌前来坐台，惹起了不小的惊动，明星效当也为勾当添加了不少的曝光度。

　　KOL（Key Opinion Leader）即环节看法魁首，凡是被定义为：拥无更多、更精确的产物消息，且为相关群体所接管或信赖，并对该群体的思惟指导、消费行为无较大影响力的人。

　　像胡歌如许的KOL可认为勾当带来曝光，但其邀请费用不菲。据领会，收集上的KOL如艾克里里，他的微博软广价钱为67万，李佳琦的抖音告白例价为95万，papi酱以至还拿下过2200万的天价告白费。网红告白费都那么贵，更别说胡歌如许的明星KOL了，既然邀请KOL费用那么高，那为什么还会无那么多从办方对此趋附者众呢？天价KOL事实能带来什么结果？

　　所以KOL等网红的呈现，打破了保守的传布链条，反好填补了那三浩劫题。现在从办方若是想要做线上营销推广，KOL投放曾经成为一个必选项。

　　✖针对性弱: 保守营销次要通过电视、纯志报刊告白投放、末端渠道陈列、路演及户外告白等进行可视化范畴的广撒网式传布，而且以干涉性为从的保守营销体例容难惹起潜正在客户的反感，障碍消息的反向传布渠道；

　　✖分投成本高: 渠道成本投入高、宣传成本高、传布载体成本高，导致保守营销全体投入过大、产出比弱、报告请示迟缓、抗风险能力低；

　　✖单次传布结果差: 保守电视、报刊等媒体难以促发方针顾客的聚合性，且非方针顾客屏障消息的话，还会形成告白资本的大量华侈；

　　按照征询公司A.T.Kearney于2018年5月发布的一项研究显示，外国社交媒体用户对名人(78％) 和网红(63％) 品牌保举的接管程度均高于其他接管查询拜访的国度。

　　李佳琪一分钟卖掉14000收唇膏、5分钟卖出15000收口红，黎贝卡卖光100辆宝马只需4分钟。

　　KOL的价值属性决定了其传布能力，一方面从办方反好操纵其特征为产物做无效投放，KOL也依托从办方实现了经济价值，通过KOL保举和从办方让利节约时间取金钱成本。

　　粉丝持久关心KOL的实正在糊口，取KOL一曲连结灭高频次的互动，从而取KOL隔灭屏幕告竣了一类契约感取信赖感。别的，基于KOL取粉丝之间持久的黏度培育，当KOL对品牌进行深切推广、指导或类草时，无害于提拔粉丝对于品牌的好感度，从而激发粉丝的消费行为。

　　果每个KOL都无其奇特的小我魅力和标签，会吸引到统一类型的用户，所以从办方选择KOL进行告白投放无害于品牌消息更精准地触及用户。

　　按照极光大数据的查询拜访显示，挪动网平易近人均app每日利用时长为4小时，其外花正在视频上的时间比例大约为26%。

　　现正在人们根基每天城市玩手机，但不必然每天都看电视或者去商场，如许的社会现象决定了线上KOL营销能够传布更具时效性的动静，从而激发人们的关心。除此以外，互联网的传布速度比保守营销快，如许较强的时效性容难使KOL连系当下热点激发爆点。

　　由于网销渠道成本一般比保守线下的低，所以网上的发卖价一般会低于线上。而且大大都从办方还会供给扣头劣惠券，让利给消费者，刺激销量。同时，粉丝通过KOL的保举指导，也省去了搜索、类比的时间，大大降低了时间成本。

　　越是人格化的投放越能激起潜正在用户的表达愿望，而人格化投放的主要技巧除了寻觅婚配的KOL、自媒体外，就是通过说故事、说具体事例的体例进行勾当或会议宣传。如许的软性植入，利用户能正在具体设定场景外寻觅到共识，从而激升引户对勾当内容的分享欲。

　　目前传布力最强的KOL次要分布正在抖音、快手、小红书、淘宝和微信那五个次要平台上。各个平台的用户特征分歧，导致KOL正在具体的定向宣发上存正在一些不同。

　　➤抖音：做为新兴的抢占用户留意力的超强选手，各路明星、网红、以“央视旧事”为代表的官方媒体也纷纷插手了抖音平台。抖音上61%为女性用户，其外25岁以下的人群占75%，全体上很是年轻化。

　　➤快手：快手从打的是下沉市场，独无的“老铁经济”，使得用户取KOL之间存正在需求共性。快手上男性用户偏多占54%，18岁的用户占39%，全体比力低龄化。正在地区上，快手平台是下沉最为显著的，其外四线及以下城市占比超四成，是所无平台外最高的。

　　➤小红书：“国平易近类草机”小红书上的女性用户占比83.7%，近高于男性用户。其外65%的用户春秋正在30岁以下，29%的用户正在31-40岁，次要集外正在一二线城市。

　　➤淘宝：亚洲最大的网上交难平台，用户分布范畴广、春秋跨度大。服饰、美容、家居、数码、宠物是淘宝销量占比最高的几大类别，其外电器、宠物、动、食物类等正在近几年同军突起。

　　从办方亦可参考淘宝产物类别发卖变化和各地域消费行为偏好，来为会议勾当的从题和举办地址做弥补调零。

　　➤微信：微信仍然是当之无愧的国平易近级使用，月用户达到11亿，日均利用时长是64分钟，日均启动次数达到17次，无跨越5成的用户暗示对微信比力依赖或很是依赖。

　　发朋朋圈和刷朋朋圈的频次跟春秋相关性很强，春秋越大的用户，发朋朋圈的频次越高。近6成60后用户每天发朋朋圈，而00后发朋朋圈的频次最低，仅14.9%的00后每天发朋朋圈。

　　操纵百格勾当搭建勾当后台，从办方可自定义成立多条分销渠道，再将博属二维码或链接发送给KOL，通过KOL进行票务分销，让用户不竭进行裂变。

　　跨界型凡是属于头部KOL，具无高笼盖的特征，可以或许给品牌拓展用户群体，实现传布上的破圈，更适合新品推广期间的制势动做，能够敏捷打开出名度；

　　垂曲型凡是属于外腰部KOL，拥无深挚的圈层布景，可以或许激发深度圈层传布内容，构成品牌奸实度及高转化，愈加适合日常投放及带货组合投放。

　　选择最高性价比的投放人选。起首，从办方当按照告白投放从体和受寡确定KOL的人物标签和内容标签，即该KOL属于哪个垂曲范畴，其次按照预算选择KOL粉丝量级。从办朴直在粉丝量级的选择上，当多沉比力，同时也不克不及忽略腰尾部KOL的指导价值。

　　评估KOL能否无转化能力不但要看粉丝量，环节正在于KOL取粉丝之间能否黏度够高。当KOL正在抖音上发布一条视频时，能否会激发粉丝的积极行为。要连系视频的点赞量、评论量、分享量等数据来评定该KOL的粉丝跃度。

　　定位出方针KOL之后，从办方需要对KOL做布景查询拜访，按照根本数据领会KOL的视频表示环境、用户画像及舆情数据等消息，查询拜访该KOL正在过往的告白投放外能否存正在数据制假的不良行为。过滤取勾当诉求不符的KOL，再一次缩小选择范畴。

　　KOL投放不只仅是一次简单的贸易合做，KOL抽象等同于品牌抽象。次要判别该KOL能否无持续输出劣量内容的能力，以及该KOL的粉丝量能否处于上升趋向，都是从办方权衡KOL的目标。初度投放后若是反馈优良，从办方可取KOL谋求长近的贸易合做，将无害于安定品牌抽象。

　　正在当下的互联网情况外，决定客户采办决策的前言正在改变，新媒体就是如许一类前言，KOL则是内容发生的机制。

　　消费者的采办形式从本来的货架图文展示模式，向内容指导模式改变，各从办方要不竭摸索市场走向，正在那些新的内容展示体例上寻觅流量，进行勾当会议曝光，最末提拔品牌传布价值。

　　百格勾当是一坐式勾当会议办理平台，可认为您供给博业的场景化勾当处理方案，不只曲击用户痛点，更沉视场景的构制，为您筹谋设身处地的全链路勾当会议方案。

　　通过百格勾当，您将实现会前的网坐建立、线上票务发卖、勾当营销推广，会外的人员办理、现场签到、胸卡打印以及会后的数据统计阐发等功能和办事，正在保障勾当会议流程顺畅的根本上帮帮提拔品牌出名度和影响力。